疫情的反复,让基本的卫生、清洁、健康护理,陡然飙升为关乎民生的头等大事,然而诸多日化类线下店却门可罗雀,日化行业如何抓住时机,助推业务增长?为此,数说故事通过总结传统家清、日清的行业经验,教您5个营销动作让日化线下门店销量平稳微增:
A:经销商的天然优势是多年来渠道精耕的能力,咱们只需打通多门店的线上商城,突破时空局限,以24小时卖货与线下店联动,便可满足疫情常态化下的周边即时消费噢。
Q2:各家产品差不多,竞争只能打价格战吗?
A:当然不是,我们只要把消费者的喜好、行为”画”出来,一方面能对消费者投其所好,另一方面,我们可以心中有”数”,进而就有了更大的博弈空间了。
Q3:导购流动性大,没有经营意识,怎么办?
A:好的导购确实是打着灯笼也难找,那我们可以把消费者经营分解为明确的任务,对导购进行正向任务激励,将金牌导购的能力数据化、标准化复制,整个导购体系的业绩也就能稳步上升啦。
Q4:没营销就没销量,但每次营销成本实在太高了呀!
A:只要我们心中有”数”,就可以实现对消费者分层分群的经营,合理分配营销资源,重点经营高价值客户,然后常态化、自动化经营其他客户,营销成本还会高吗?
Q5:营销都是跟着厂家做,门店很被动,怎么办?
A:我们要鼓励门店自己的营销想法,但也不能超出一定的范围,咱们总部出大的活动目标及方向,门店再结合自身的经营特点去设置活动细节,这样就能很好发挥门店的主动性了。
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